Мифы о сетевом маркетинге

spletny-mifyДо того момента когда я пришел в интернет-бизнес, сетевой маркетинг воспринимался мной как что то навязчивое, неприличное, порой глупое и конечно бесперспективное.

Люди, занимающиеся им, представлялись мне этакими бездельниками, набравшими сомнительного качества продукты по сниженной цене и пытающиеся «впарить» это кому только возможно.

Согласитесь сами, каждый из Вас встречал таких «продавцов счастья» с черными пакетами и в рубашках с галстуками.

На это счет даже существует анекдот: «Хочешь испортить себе праздник – пригласи на него сетевика».

Кроме того в голове крепко сидела мысль что МЛМ и МММ это одно и то же.

Даже когда я пришел в интернет-бизнес и начал заниматься арбитражем трафика (а начинал я именно с него) то я избегал периодически попадающиеся мне на глаза предложения о вступлении в сетевую компанию для организации своего бизнеса.

Все это было по причине того, что я совершенно не понимал этот бизнес и не хотел понимать, также как и многие из сегодняшних желающих найти себя в интернете.

Продолжая обучение и вникая в суть интернет-бизнеса я понял, что в нем очень много устроено по принципу сетевого маркетинга и что это всего лишь способ организации торговли и ничего более. И причем не самый плохой способ.

seti-mlm-struktura

Но что плохого в такой системе организации?

Возьмите завод, фабрику, армию, фирму — везде есть кто-то наверху, под кем есть другие, а под теми тоже есть кто-то. Все структуры власти устроены по такому принципу, что говорит об ЭФФЕКТИВНОСТИ такой системы.

Что же мешало мне сразу иметь объективное представление о данном бизнесе?

Это были 3 главных вопроса, которые обросли кучей мифов об млм, и на которые я не мог найти для себя ответы:

1)     Аморально ли это?

2)     Много ли работать, и нужен ли начальный капитал?

3)     Можно ли заработать в млм?

Давайте все разберем подробнее.

 

Это аморально? 

Даже сегодня когда речь заходит о способе организации продаж, компании и многие преуспевающие дистрибьюторы не спешат сообщать, что для реализации продукта используется система многоуровнего маркетинга.

Это в свою очередь приводит к еще большему скептическому отношению к данному виду организации бизнеса.

Я сам, когда начинал развивать данное направление, старался избегать таких формулировок как «сетевой маркетинг» «млм», так как, на мой взгляд, в головах покупателей и потенциальных партнеров еще были свежи воспоминания о 90х годах с их «МММ», «Хопер-инвестами» и т.д.

mlm-v-90

Но сама организация бизнеса не может быть аморальной, также как и кухонный нож может помогать в хозяйстве, а может лишить человека жизни.

Сетевой маркетинг это ПРОСТО способ организации торговли, когда продукт продается не напрямую с прилавков магазина в оффлайне или интернет-магазине, а путем установления личного контакта и доверительных отношений с клиентами.

И чем виновата эта система, что она оказалась достаточно эффективной и ее использовали различные мошенники?

Пирамиды лишь применили иерархическую структуру построения системы и маскировались под сетевые компании.

Из-за того, что к идее сетевого маркетинга (МЛМ, MLM) «прилипли» негативные эмоции, у людей включается «эмоциональное мышление» (это реакция на раздражитель, без осмысления и логического анализа).

Это, не дает им никакого шанса разобраться в том, что правда, а что нет.

На самом  деле между ними существует огромное различие.

В классической системе сетевого маркетинга всегда есть какой-то реально полезный продукт или услуга. В пирамидах же первостепенное значение имеет само комиссионное вознаграждение.

пирамиды маскируются под млм-проекты

Еще одно принципиальное отличие финансовых пирамид от профессионального млм-бизнеса в том, что целью пирамид является привлечение как можно больше людей, не зависимо от их знаний умений целей и задач.

В данном случае важен ТОЛЬКО сам факт внесения денежного взноса, после чего интерес к человеку пропадает полностью.

Целью же млм-бизнеса является воспитание дистрибьютора-профессионала, который сможет создать свою эффективную структуру.

Без эффективных последователей-дистрибьюторов у Вас НЕТ бизнеса.

 

Ну не спорю, и сетевой маркетинг в оффлайне имел минусы, когда дистрибьюторы начинали продажи со своих друзей и родных, что очень часто находило непонимание и неприятие со стороны последних.  

Но в настоящее время все это в прошлом, благодаря интернету, с млм-бизнесом происходит процесс самоочищения и совершенствования методик, в результате чего товар предлагается только тем потенциальным покупателям, кому он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужен и только после построения доверительных отношений.

Социальное сообщество сетевиков уже представляет собой совокупность предпринимателей, которые имеют повышенную социальную активность, потребность в общении и самореализации. Отсюда и их целеустремленность и преданность своему делу.

Много ли работать и нужен ли первоначальный капитал?

Распространенным заблуждением является то, что в млм-индустрии не нужно напрягаться и решать какие-то проблемы, чтобы получить прибыль.

Все легко, быстро и просто. Не нужны торговые площади, торговое оборудование, нет  расходов на свет воду и т.д.

Нет необходимости в рекламе, так как дистрибьютор сам убедит клиента в нужности покупки, не нужно наличие лицензий и сертификатов на продукты.

Не нужно платить зарплату работникам и платить налоги.

Причем львиная доля такого мнения сформирована самими же сетевиками.

Все это глубокое заблуждение. Интернет это не волшебное место, где все создается само собой.

МЛМ-бизнес это тяжелый труд, выдержать который могут немногие. В первую очередь это тяжелая каждодневная работа над собой.

Конечно, Вы можете не напрягаться и плыть по течению, работать «когда угодно, где угодно и сколько угодно» (терпеть не могу эту формулировку).

Но в таком случае это будет не бизнес, а просто хобби и результаты будут соответствующие.

Хорошего результата, о котором мечтают многие, можно добиться, только если работать на полную мощность, отдавая всего себя бизнесу, с упорством маньяка. А правильно организованный интернет-маркетинг, плюс все то, что я сказал выше, просто не может быть обречен на провал.

«Акулы интернет-бизнеса» работают именно так — с полной отдачей и даже каким-то фанатизмом. У них существует единственная, на мой взгляд, проблема – нехватка времени. Каждый день накапливаются дела, которые не были сделаны сегодня, но которые необходимы.

nedostatok-vremeniНо я веду речь только о действительно успешных предпринимателях, доходы которых исчисляются сотнями тысяч и миллионами.

Тот, кто не понимает этого, не заработает НИЧЕГО и пополнит ряды утверждающих, что в сетевом бизнесе «голяк».

Все удивительные результаты, которые были достигнуты успешными сетевиками, это результат огромного объема работ в прошлом.

МЛМ-бизнес можно сравнить со спортом, когда спортсмен выиграл свой титул не просто в связи с удачным стечением обстоятельств, а потому, что заслужил это своим титаническим трудом.

По поводу расходов я могу Вас заверить, что в интернете расходы на ведение бизнеса присутствуют, но, конечно, они не идут ни в какое сравнение с  оффлайн-бизнесом. К тому существует много способов начать бизнес вообще без капитала, используя источники, о которых я говорю в данной статье.

Домены, хостинги, сервисы, работа фрилансеров, копирайтеров, обучающие материалы и т.д. – все это требует постоянных расходов (около 100-200$ в месяц).

Реклама играет первостепенную роль в формировании стабильного бизнеса и расходы на нее значительны (от 0 до бесконечности).

Особенно тяжело на начальном этапе при запуске бизнеса, когда еще получаемых доходов не всегда хватает для активного развития бизнеса. Но вы теперь просто задумайтесь: а где еще у Вас есть такая возможность построить свой бизнес? Вы сможете при таком бюджете начать его в сфере строительства или или реализации ГСМ? Вы сможете начать хоть какой-нибудь отраслевой бизнес без связей, откатов и внушительного бюджета? А в сетевом маркетинге можно…

Начинающий интернет-бизнесмен должен быть готов к тому, что на начальной стадии для АКТИВНОГО развития бизнеса расходы могут превышать доходы.

Если бы все было так легко и просто, то все бы давно были в MLM и жили, ни в чем себе не отказывая.

 

В млм нельзя заработать?

Источники данных мифов можно разделить на несколько категории.

Первая это люди, которые в силу различных причин не смогли добиться успеха в данном бизнесе.

Понять этих людей тоже можно – ведь они тоже надеялись заработать, у них тоже было желание, и они вложили в раскрутку своего бизнеса какие-то средства из личного кармана.

У них просто не получилось, что ОЧЕНЬ часто случается и в реальном бизнесе.

Может они сделали неправильный выбор ниши для своего бизнеса, может эта деятельность вообще им не нравилась. Причин этих может быть огромное множество, и мы не будем их тут разбирать.

Но это не говорит о том, что не получится у других.

Вторую категорию составляют, как ни странно, некоторые из бывших сетевиков, которые были некомпетентны и не понимали стратегию млм-бизнеса и, что еще хуже, продолжали создавать таких же своих дистрибьюторов.

Самой главной их ошибкой изначально является то, что они стремятся взять количеством дистрибьюторов, а не их качеством или профессиональностью.

Они обещают им «золотые горы», не разъясняя НИЧЕГО, с чем действительно сталкивается каждый начинающий дистрибьютор.

Партнер, привлекающий дистрибьюторов направо и налево, без их обучения, без разъяснения всей стратегии бизнеса обречен на провал, как и все его последователи.

Именно такие несостоявшиеся сетевики распространяют мифы «там нечего делать, уж я то знаю».

  «Если человеку дать рыбу – он будет сыт 1 день, а если ему дать удочку и научить ловить рыбу – то он будет сыт всю жизнь!»

Следующая категория это  «профессиональные разоблачители».

Сетевой маркетинг в России набирает обороты и многие конкуренты в оффлайне реально опасаются за свой бизнес.

Обратите внимание, даже публикуются  различные статьи, репортажи, где показывают разный негатив и бесперспективность сетевого маркетинга – это говорит о том, что этот вид бизнеса начал ощутимо мешать разным монополистам того или иного рынка сбытов своих товаров.

Конечно, все эти статьи и репортажи рассчитаны на простого обывателя, человека бездумного и апатичного, да еще ко всему и нередко негативного.

Другими словами это обычная конкуренция за рынки сбыта и нечего более.

net-perspektiv

Тем не менее, согласно исследованиям, проведенным в США, MLM бизнес лидирует среди всех возможных способов заработать первый миллион в течение года.

Но романтизировать сетевой бизнес и говорить о “золотых  горах” для каждого так же глупо, как и отрицать его существование.

У каждого, кто с ним сталкивался, найдется несколько реальных историй большого успеха и большого разочарования.

Даже половина “сетевиков” в нашей стране не зарабатывает тысячи долларов.

Но говорит ли это о том, что с сетевым маркетингом что-то не так?

Нет, по моему убеждению.

Существует огромное количество людей, которые реально смогли добиться различных успехов в сетевом маркетинге.

Они очень часто рассказывают свои личные истории, а также проводят мастер-классы.

Их называют лидерами компаний. Как они добились успеха – это уже отдельный вопрос, но такие люди есть и они достаточно известны.

 

Все причины кроются в людях. Это только на первый взгляд может показаться, что топ-менеджеры успешных компаний, или просто богатые люди, испытывают меньше трудностей.

И не важно, мы сейчас говорим о MLM, или о классическом варианте бизнеса. Просто для них преодоление трудностей давно вошло в привычку. И в этом их секрет.

Берите пример и добивайтесь успеха в любом деле.

Нет ничего невозможного.

В России сетевым маркетингом занимается меньше 5% населения. А профессионально занимается менее 0,01% населения.

В Америке, где это бизнес развивается уже более 50 лет, эта цифра находится в районе 15%.

На самом деле, самое время — это сейчас. В России бум сетевого маркетинга, как я думаю, будет в 2015—2020 годах.

Есть время подготовиться.

 

ulybkaИ напоследок 2 анекдота про МЛМ:

 

Умерли дед с бабкой. Попали в рай. Ходят, наслаждаются красотой рая.

Бабка говорит: -Какая прелесть, как тут хорошо.
Дед отвечает: -Если бы не твой млм, и не твои БАДы уже давно бы здесь были!  

 

Едут в одном поезде военнослужащий, священник и сетевик. Спорят о том, кто из них ближе к богу.

Священник утверждает, что он, поскольку он постоянно общается с богом.

Военнослужащий говорит, что он вообще постоянно ходит «под богом».

А сетевик говорит: «А я — и есть бог! Не верите, давайте войдем в первое попавшееся купе, и вы все поймете.»

Стучатся в первое купе, открывают дверь, заходит сетевик и все слышат: «Господи, это опять ты!»

 

Успехов Вам в делах!

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога VyacheslavDanilov.ru


Вам также понравится...

Смотри и удивляйся:
Десерт

*посмотреть еще ролик можно обновив страницу в браузере

6 комментариев

  1. хорошая статья, познавательная

  2. Ирина Тюкина:

    Очень интересная информация, Вячеслав! Хорошо подана и систематизирована. Советую статью людям, живущим «в состоянии тихого отчаянья», которые руками и ногами отмахиваются от такой потрясающей возможности для себя — СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ!!! Спасибо за ценность! Надеюсь, что эта статья им поможет задуматься…

  3. Андрей Илюшечкин:

    Большое спасибо за статью. Все приоритеты расставлены. Важно понимать, что mlm бизнес — это не способ «срубить бабла» по-быстрому, как считает большинство. Сетевой маркетинг — это скорее процесс роста человека над самим собой, что, может быть, более важно. И уже результатом этого процесса является получение высокого дохода.

  4. Анастасия:

    Был упущен самый главный минус, который вряд ли что-то может исправить. Чем ниже в структуре находится человек, тем более он одержим идеей захватить в свою «сеть» как много больше людей. Он начинает смотреть на всех окружающих как на потенциальную «жертву». Сейчас сетевики придумали более изощрённые способы для того, чтобы ЗАСТАВИТЬ людей покупать. Мне не раз предлагали подработать в сетевом маркетинге и я прекрасно понимала, как это всё работает и не видела в этом ничего плохого. Ведь это действительно просто бизнес. Но всё же не зря его называют «сеть». Здесь проблема не в самом бизнесе, а в его ИДЕОЛОГИИ. Эти люди становятся частью системы, в которой свои ценности, свой «клан» самых успешных, или, другими словами, «сливок общества». Несложно заметить возрастающее в них высокомерие и превозношение перед другими. Они ездят за границу, снова «подпитываются» различными манипулятивными докладами и речами об успехе, и, вдохновлённые, возвращаются домой, готовые к новым свершениям. И это не мои выдумки, это десятки моих знакомых, которые, в отличие от меня, стали частью этой системы. Уже прошло несколько лет, а их словно подменили. Они буквально одержимы идеей об успехе. Они пытаются привлечь к себе всех, кого только можно, ради этого прибегают к самым разным манипуляциям. Чтобы сбыть товар, говорят о вредности пищи и множестве добавок в ней, а потом о том, что их препараты эту проблему решат; а чтобы привлечь в «сеть», рисуют «план» успеха, пройдя который вы начнёте зарабатывать миллионы. Говорю, как есть: эти знакомые уже около 5 лет занимаются сетевым маркетингом (их около 12 человек), но НИКТО из них так и не стал миллионером. Даже «глава» этой небольшой «кучки» бизнесменов живёт, как среднестатистический гражданин страны. В общем, как бы изощрённо всё это не оправдывали, я свои выводы сделала. Не хочу быть такой, как эти люди… Этого аргумента для меня достаточно. Все остальные пусть сами решают для себя: хотят ли они делать своих родных и близких буквально роботами, водимыми чьими-то идеями, или всё же продолжат зарабатывать те же деньги, но обычным, привычным им способом. Каждый пусть решает для себя. Удачи!

    • Олег:

      Анастасия! Полностью с Вами согласен потому что 99% сетевиков в России составляют ту самую ВТОРУЮ КАТЕГОРИЮ.
      …… Как ни странно, некоторые из бывших сетевиков, которые были некомпетентны и не понимали стратегию млм-бизнеса и, что еще хуже, продолжали создавать таких же своих дистрибьюторов.

      Самой главной их ошибкой изначально является то, что они стремятся взять количеством дистрибьюторов, а не их качеством или профессиональностью.

      Они обещают им «золотые горы», не разъясняя НИЧЕГО, с чем действительно сталкивается каждый начинающий дистрибьютор.

      Партнер, привлекающий дистрибьюторов направо и налево, без их обучения, без разъяснения всей стратегии бизнеса обречен на провал, как и все его последователи.

      Именно такие несостоявшиеся сетевики распространяют мифы «там нечего делать, уж я то знаю».

      «Если человеку дать рыбу – он будет сыт 1 день, а если ему дать удочку и научить ловить рыбу – то он будет сыт всю жизнь!»

  5. Олег:

    Статья КЛАССНАЯ,ГРАМОТНАЯ! В.Д. знает о чём пишет.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *